Comment Sales Intelligence peut vous aider à développer votre entreprise

Intelligence artificielle affecte de nombreux processus métier. Le processus de vente est l’un des derniers à bénéficier d’un boost de QI. Intelligence commerciale basée sur l’IA aide les services commerciaux à approfondir leur entonnoirs de vente et profils de clients.

Le résultat : des profils clients plus solides qui vous aident établir des connexions meilleures et plus opportunes!

Plus vous en savez sur votre public, plus vous avez de chances de positionner vos produits ou services auprès d’eux de la bonne manière au bon moment.

Voici comment l’intelligence artificielle fonctionne pour les ventes et pourquoi elle mérite une place dans votre stratégie de vente.

Table des matières:

Qu’est-ce que l’Intelligence Commerciale ?

Intelligence commerciale (parfois appelée Veille commerciale B2B o intelligence commerciale prédictive) se référant à processus de collecte et d’analyse de données en temps réel pour soutenir les efforts de vente.

Les organisations utilisent l’intelligence commerciale pour :

  • Identifier les tendances
  • Comprendre le comportement des clients
  • Cibler de nouveaux prospects

Les responsables commerciaux se tournent vers l’intelligence des données construire de meilleurs profils clients pour améliorer le ciblage des ventes.

Les outils d’intelligence commerciale tels que Meltwater peuvent fournir des informations précieuses qui aident les commerciaux à conclure davantage de transactions et à augmenter leur productivité. En comprenant ce qu’est l’intelligence commerciale et comment elle peut être utilisée, les entreprises peuvent gagner un avantage concurrentiel Sur le marché.

Pourquoi l’intelligence artificielle est importante dans les ventes

La valeur de l’intelligence artificielle réside dans la mise à l’échelle et l’amélioration des processus qui étaient auparavant effectués à la main.

Les commerciaux utilisent l’IA pour automatiser les tâches répétitives, comme la prospection et le lead nurturing. Les commerciaux peuvent se concentrer sur des choses plus importantes, comme la conclusion de contrats.

L’IA fournit également informations basées sur les données. Par exemple, l’IA peut étudier l’historique d’achat d’un client et suggérer des produits susceptibles de les intéresser. Cela aide les commerciaux à vendre plus efficacement.

Fondamentalement, il s’agit de travailler plus intelligemment, pas plus dur.

Quels sont les avantages de la Sales Intelligence ?

Les outils d’intelligence commerciale collectent et analysent des données provenant de diverses sources, les décomposant en informations exploitables pour prendre de meilleures décisions commerciales.

Cela profite à votre organisation de plusieurs manières :

  1. Obtenez des données plus fiables
    Les outils de veille commerciale sont constamment mis à jour, vous donnant de nouvelles informations sur vos clients, vos ventes, les tendances et les conditions du marché. Ces données proviennent de diverses sources, y compris des données de première partie et de tierces parties, pour créer des profils complets.
  2. Accélérer la prospection
    Les données et l’intelligence des ventes facilitent la sélection de vos meilleurs clients, la création de profils similaires et le ciblage des clients en fonction de leur intention et de leur comportement. Cela peut considérablement rationaliser la phase de prospection afin que vous ne perdiez pas de temps avec des prospects froids. Une prospection simplifiée entraîne une augmentation des revenus et des quotas réalisables.
  3. Visualisez vos données
    Inclut souvent des fonctionnalités telles que l’intégration CRM, la gestion des prospects et des outils d’intelligence commerciale visualisation de données. Ces fonctionnalités peuvent aider les équipes commerciales à suivre leurs progrès, à comprendre leurs clients et à prendre de meilleures décisions.
  4. Automatisez les tâches pratiques
    L’intelligence commerciale peut également aider les organisations à gagner du temps et de l’argent en automatisant des tâches telles que la génération de rapports et l’analyse de données. Cela permet aux vendeurs de se concentrer sur la vente et la conclusion de transactions.

Que peuvent nous dire les données de Sales Intelligence ?

Les données d’intelligence commerciale B2B révèlent des détails sur vos clients. Il peut s’agir d’informations de contact de base, telles que des noms, des adresses, des e-mails, des intitulés de poste et des données similaires.

Idéalement, vos ventes et des renseignements marketing vous seront également fournis informations en temps réel aux perspectives chaudes. Par exemple, vous pouvez suivre le parcours d’un lead sur votre site Web pour voir s’ils recherchent des informations (comme lire des articles de blog) ou s’ils sont prêts à acheter (comme consulter des pages de tarification ou des formulaires de démonstration).

En savoir plus sur intentions de vos leads peut vous aider à répartir judicieusement votre temps. Ceux qui ont des objectifs inférieurs peuvent avoir besoin de plus de matériel marketing pour les aider à en savoir plus sur votre marque et les problèmes que vous résolvez. Ceux qui ont des objectifs élevés peuvent bénéficier de conversations plus axées sur les ventes.

Dans l’ensemble, ces données objectives aident votre équipe de vente à être plus efficace avec leur temps. Ils peuvent le faire établir des listes de personnes à appelere-mail ou connectez-vous via LinkedIn InMail.

Les équipes marketing peuvent également bénéficier d’informations commerciales en temps réel données et analyses. Des profils client complets permettent aux spécialistes du marketing de créer un contenu plus percutant, de rencontrer les clients où qu’ils se trouvent et d’améliorer leur messagerie.

Meltwaters L’intelligence artificielle dans les ventes et le marketing

Mettre l’intelligence artificielle dans les ventes est plus facile avec la bonne plateforme. Meltwater est spécialement conçu pour le travail, vous offrant une solution facile à utiliser et évolutive pour renforcer et développer vos données de vente.

La technologie Meltwater a parcouru le Web pour offrir des informations en temps réel sur vos clients et prospects. Définir des alertes en temps réel, surveillez et suivez les concurrents, identifiez les tendances et les changements du marché et obtenez des informations en un coup d’œil, le tout à partir d’un emplacement central.

Notre plate-forme aide votre équipe de vente à devenir plus puissante en rationalisant la recherche et en menant des actions de sensibilisation basées sur des données et non sur des conjectures. Apprenez-en plus lorsque vous planifiez une démo !