TikTok adopte une nouvelle approche pour promouvoir ses outils d’achat en direct aux États-Unis

Bien que l’intérêt des utilisateurs ait été relativement faible jusqu’à présent, TikTok continue de faire avancer ses initiatives de commerce en direct, dans l’espoir de reproduire le succès qu’il a connu en Chine et sur d’autres marchés à travers le monde.

Après avoir réduit ses achats en direct en Europe en raison de divers problèmes, TikTok adopte maintenant une nouvelle approche aux États-Unis, où il s’associerait au réseau d’achat en direct établi TalkShopLive pour accroître la notoriété de ses flux d’achat.

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TalkShopLive héberge une grande variété de flux d’achats en direct, couvrant une gamme de sujets et de catégories de produits, et devient progressivement une destination populaire pour découvrir et acheter des produits en ligne. La plate-forme ne partage pas de numéros d’utilisateurs spécifiques, mais l’année dernière, elle a vu les ventes réalisées via les flux TalkShopLive augmenter à un taux d’environ 85 % d’un mois sur l’autre.

Cela est largement dû au fait qu’un grand nombre de célébrités populaires se sont engagées à vendre des marchandises via l’application, y compris Oprah Winfrey, Paul McCartney, Dolly Parton, Alicia Keys et plus encore.

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TikTok est susceptible de chercher à former un nouveau partenariat avec TalkShopLive qui verra ses flux d’achat en direct multiplateformes, ce qui l’aidera ensuite à atteindre des acheteurs plus engagés et actifs et à promouvoir davantage ses offres d’achat en direct sur ce groupe.

Dans le même temps, TikTok s’associe également à diverses agences d’influence pour attirer des créateurs plus populaires grâce à ses outils d’achat en direct.

Tel que rapporté par le reste du monde :

“TikTok s’associe à des influenceurs du monde entier, dans l’espoir de créer une communauté en direct forte avec une culture du don qui peut devenir la prochaine source de revenus de l’application.” Le reste du monde s’est entretenu avec des agents basés en Chine, au Moyen-Orient, aux États-Unis et au Royaume-Uni – qui ont tous confirmé qu’ils travaillaient avec TikTok pour former leur communauté sur la meilleure façon de gagner un public et de réclamer des cadeaux.

Ainsi, d’une part, TikTok souhaite maximiser sa portée auprès des personnes qui souhaitent acheter, par opposition à celles qui accèdent à son application de divertissement, tandis que d’autre part, il travaille avec des influenceurs pour les aider à comprendre comment ils peuvent utiliser les flux pour acheter. vivre pour gagner plus d’argent dans l’application.

C’est une approche très différente de la façon dont TikTok a cherché à construire son équipe d’achat en direct au Royaume-Uni, avec son approche agressive pour promouvoir l’option en fin de compte en repoussant à la fois les partenaires et les acheteurs potentiels.

TikTok, cependant, a connu du succès avec les achats en direct sur les marchés asiatiques, avec ses outils de trading en direct, connaissant une croissance en Thaïlande, en Malaisie et au Vietnam.

Seuls les marchés occidentaux doivent rattraper leur retard – mais le commerce de streaming en direct fera-t-il un jour son chemin dans les régions non asiatiques ? Et sinon, quelle est la différence entre les deux approches qui sont perçues comme massives auprès de certains publics mais échouent pour d’autres ?

Le commerce de streaming en direct est énorme en Chine, où une version locale de TikTok, appelée Douyin, est devenue un canal clé pour aider à connecter les streamers avec des opportunités de revenus.

Cela signifie une opportunité pour les applications sociales – mais jusqu’à présent, TikTok, Facebook et YouTube ont été contraints de réduire leurs efforts de commerce en direct en fonction de la réponse tiède du public.

Mais TikTok doit y arriver. Le défi pour TikTok est qu’il ne peut pas insérer de publicités pré-vidéo et mi-vidéo dans ses courtes vidéos, ce qui rend difficile le partage des revenus avec les créateurs car il ne peut alors pas attribuer directement chaque publicité aux performances relatives des clips des créateurs. .

Cela ne signifie pas que TikTok ne gagne pas d’argent – il a apporté TikTok Rien qu’en Europe l’année dernière, un chiffre d’affaires de 990 millions de dollars. Mais sans système pour transmettre un pourcentage pertinent de ces revenus aux créateurs, des questions finiront par être posées, et comme Vine avant lui, les meilleures stars voudront savoir pourquoi TikTok gagne des milliards sur le dos de leurs vidéos alors qu’elles se nourrissent relativement petites quantités de la même chose.

Encore une fois, le commerce en direct est le sauveur de TikTok en Chine.

Douyin ‘, génère 119 milliards de dollars de ventes de produits grâce à la diffusion en direct en 2021, soit une augmentation de 7 fois d’une année sur l’autre, tandis que le nombre d’utilisateurs se livrant à la diffusion en direct pour le commerce électronique dépassé 384 millionsprès de la moitié de la base d’utilisateurs de la plateforme.

Dans l’ensemble, le secteur chinois du commerce en streaming en direct rapporter plus de 300 milliards de dollars en 2021qui représente près de la moitié de l’ensemble du marché américain du commerce électronique.

Il est donc logique que TikTok soit si désireux de “faire le crochet” dans les pays occidentaux également – mais de plus en plus, il semble que les utilisateurs occidentaux ne soient tout simplement pas intéressés par l’achat auprès de streamers en ligne.

Le Moyen-Orient est prometteur. Selon un rapport, certaines agences gagnent du terrain avec des streamers populaires au Moyen-Orient, ce qui montre qu’il ne s’agit pas d’une tendance uniquement asiatique. Cela a probablement stimulé les espoirs de TikTok, qui peut faire partie de cette nouvelle poussée, mais il a encore du pain sur la planche pour qu’il soit largement adopté dans plusieurs régions.

C’est possible, bien sûr, et cela pourrait encore devenir un gros problème à un moment donné. Mais pour le moment, il est difficile de voir comment TikTok ira au-delà de l’adoption initiale et prendra de l’ampleur avec ses offres de commerce en direct.

Mais grâce à des initiatives comme celles-ci, cela peut, et si c’est le cas, cela pourrait donner un énorme coup de pouce aux plans d’expansion plus larges de TikTok. Parce que YouTube gagne du terrain avec Shorts et ajoute sa propre piste de monétisation avec des annonces Shorts, vous pouvez parier que les meilleurs créateurs considèrent YouTube comme un moyen de gagner de l’argent grâce à leur créativité.

Essentiellement, TikTok a besoin du commerce en direct pour devenir une tendance portable – mais s’il peut le faire reste la question clé.

Mais si c’est possible, cela ouvrira une toute nouvelle ligne de pensée pour de nombreuses marques.